Китайские производители типов РУ? 

Когда слышишь этот вопрос от коллег по СНГ, часто чувствуется подтекст: А они вообще умеют? Давайте сразу расставим точки над i. Умеют. Но не все, и это ключевой момент. Десять лет назад, когда мы только начинали завозить китайские комплектные распределительные устройства для одного из заводов в Казахстане, этот скепсис был повсюду — от проектировщиков до монтажников. Сейчас ситуация изменилась кардинально, но стереотипы живучи. Главное заблуждение — считать китайские РУ однородной массой. Это как сравнивать Жигули и современный седан: и то, и то машина, но разница — пропасть.

Эволюция, а не революция

Раньше, лет так до 2010-х, основным аргументом была цена. Качество же часто было лотереей. Помню, как партия шкафов для одного проекта пришла с шинными мостами, где толщина меди была на глаз меньше заявленной. Пришлось на месте усиливать, переделывать, в итоге экономия сошла на нет. Это был болезненный, но важный урок для всех. Тогда многие китайские заводы работали по принципу сделать как на картинке, не вникая глубоко в стандарты, будь то ГОСТ, МЭК или собственные ТУ заказчика.

Сейчас же драйвер — не цена, а технологическая гибкость. Ты приходишь к ним с каталогом Siemens или Schneider и говоришь: Нужно вот это, но здесь — ваш аналог, а здесь — строго импортный аппарат, и чтобы все было в единой сборке и прошло испытания. И они делают. Их сильная сторона — адаптивность производственных линий. На том же заводе в Янцзяне за неделю могут перестроиться с выпуска классических ЩО-70 на изготовление сложных каскадных схем для РУНН 10 кВ с вакуумными выключателями.

Но и тут есть нюанс. Эта гибкость иногда играет против них. Слишком уж быстро они берутся за нестандартные задачи, не всегда имея достаточный инженерный задел. Был случай с проектом в Беларуси: заказали РУ с необычной системой вентиляции и особым расположением секций. Китайская сторона уверенно сказала можем. В итоге, на этапе предварительных расчетов выяснилось, что их стандартный корпус не обеспечивает нужный теплоотвод при такой компоновке. Проект застопорился на месяц, пока они не подключили своих ведущих инженеров и не пересчитали все с нуля. Вывод: их да всегда нужно проверять глубоким техническим диалогом.

Ключевые игроки и их специализация

Рынок сегментирован. Условно можно разделить на три эшелона. Первый — гиганты вроде Chint, Sieyuan, Sunten. Это полноценные концерны с собственными НИОКР, литыми корпусами, производством компонентов от А до Я. Их продукция часто даже опережает некоторые устаревшие ГОСТовские нормы по цифровизации. Но их минус для нашего рынка — некоторая неповоротливость и ориентация на крупные госпроекты внутри Китая. Им наш заказ на 50 шкафов может быть не так интересен.

Второй эшелон — наиболее интересный для импортеров в СНГ. Это компании, которые выросли из кооперации с европейскими брендами или целенаправленно развивали экспорт. Они идеально балансируют между ценой, качеством и готовностью к кастомизации. Вот, к примеру, ООО Шаньдун Хэнсинь Электрооборудование Группа (их сайт — hengxingroup.ru). Основанная еще в 1983 году, она прошла путь от локального производителя до полноценного экспортера. Что в них цепляет? Они не скрывают, что часть комплектующих (те же микропроцессорные защиты) закупают у сторонних проверенных поставщиков, но при этом имеют мощное сборочное производство и главное — собственный инженерный отдел, который реально вникает в ТЗ. С ними можно обсуждать не просто сборку, а, скажем, логику работы АВР для дизельных электростанций.

Третий эшелон — это мелкие сборочные цеха. Их продукцию можно встретить на рынках. Рисковать с ними для серьезных проектов — все равно что играть в русскую рулетку. Их РУ могут быть опасны.

Сертификация: бумажка или реальность?

Здесь самый большой разрыв между ожиданием и реальностью. Многие требуют сертификаты ГОСТ Р или ТР ТС. Китайцы их предоставят. Но вопрос: что стоит за этим сертификатом? Часто — единичные испытания образца, который может отличаться от серийной продукции. Настоящий ключ к успеху — это протоколы типовых испытаний (type tests) по МЭК 61439-1/-2. Нормальный производитель, нацеленный на экспорт, имеет их на каждую основную серию шкафов: на стойкость к токам КЗ, на степень защиты IP, на температурный режим.

На практике мы всегда настаиваем на выездной инспекции и выборочных испытаниях на месте перед отгрузкой. Однажды на таком тесте в Шаньдуне выявили, что у нескольких случайно выбранных из партии шкафов РУВН (ящиков с вакуумными выключателями) был завышен время отключения при определенном уставке. Проблема была в прошивке реле. Производитель (как раз из второго эшелона) не стал спорить, за неделю обновил ПО на всех устройствах и провел повторные испытания в нашем присутствии. Это дорожит репутацией.

Логистика и подводные камни

Цена FOB Шанхай — это лишь начало истории. Самое сложное начинается, когда речь заходит о поставке под ключ: упаковка, морская перевозка, растаможивание, шеф-монтаж. Китайцы исторически слабы в логистике за пределами своих портов. Их стандартная упаковка — деревянный каркас и стретч-пленка — может не пережить 40-дневного морского пути с перевалками.

Пришлось на собственном опыте вырабатывать стандарт: обязательное влагопоглощение (силикагель), антикоррозийная обработка клемм и шин, жесткий каркас из бруса, защищающий углы шкафа. И это должно быть прописано в контракте, иначе привезут в пленке. Еще один момент — документация. Электросхемы на английском — норма, но часто они делаются по их внутренним стандартам. Требуй сразу дублирование обозначений по ГОСТ 2.ххх и перевод паспортов на русский. Это сэкономит месяцы работы монтажникам на объекте.

Будущее — за гибридными решениями

Тренд, который я наблюдаю последние 2-3 года, — это отход от идеи полностью китайское РУ. Все чаще формируется гибрид: китайский корпус, сборка, шинная система, базовые автоматические выключатели — это их сильные стороны по цене. А вот критичная начинка — микропроцессорные защиты, устройства плавного пуска, программируемые реле — ставится европейская (или, реже, российская).

Продвинутые производители, такие как упомянутая Hengxin Group, это уже поняли и предлагают такие гибридные конфигурации как стандартную опцию. Их заводы сертифицированы по системе менеджмента качества ISO 9001, что, впрочем, сейчас уже стало почти обязательным минимумом. Их сила — в ability to integrate, способности интегрировать разное оборудование в единый шкаф, который будет работать как часы. Они уже не просто сборщики, они становятся системными интеграторами.

Так что, возвращаясь к изначальному вопросу. Да, китайские производители РУ — это мощная, разнообразная и конкурентоспособная реальность. Выбирать нужно не по стране, а по конкретному заводу, по его опыту, по открытости его инженеров к диалогу и по готовности доказать качество не бумажками, а реальными испытаниями. И тогда сделано в Китае на шильдике шкафа будет означать не дешевизну, а разумное соотношение цены, технологичности и надежности. Именно к этому они сейчас и идут.